工行江西赣州分行优化信贷结构提升经营效益水平

今年以来，工商银行江西赣州分行贯彻“加快转型，提速发展”的战略部署，将发展客户作为经营的基础，在做到大中小并举扩大客户总量的同时，加快结构调整，取得客户、利率和期限结构的不断优化，提升了经营效益。上半年实现拨备前利润2.90亿元，同比增长14.35%，拨备后利润2.85亿元，同比增长11.49%。
   一、客户结构优化。通过不断完善激励考核机制和营销服务体系，进一步深化优质客户发展战略，全方位开拓优质市场和竞争重点优质项目，提升市场竞争力。对公司客户，积极开展全方面、全过程、全产品营销，全面满足客户金融需求，拓展市场份额，努力挖掘优质客户的价值空间和提高综合贡献；对中小企业客户，把改进中小企业金融服务，扩大中小企业信贷投放作为2011年信贷经营业务的重要战略，将小企业“网贷通”产品作为拓展小企业信贷市场的拳头产品和提升小企业信贷服务的重要手段，积极抢占新兴信贷市场的制高点，小企业客户有了进一步增加。
    二、利率结构优化。以信贷规模紧张为契机，不断提高定价能力，促进利率结构的优化：在利率构成中，基准利率贷款和上浮利率贷款余额增加、占比提高，而下浮利率贷款余额减少、占比降低：基准利率贷款余额较年初增加35854万元，占比27.05%，比年初提高0.96个百分点；上浮利率贷款比年初增加112566万元，占比18.31%，比年初大幅度提高6.81个百分点；下浮利率贷款余额829095万元，比年初减少67147万元，占比54.64%，比年初大幅度降低7.77个百分点。
    三、期限结构优化。由于历史原因，赣州分行的贷款是中长期贷款占比高，且利率下浮，收益水平偏低，制约了经营效益的提升。针对这种情况,该行下大力气对此类贷款进行优化，累计收回利率下浮项目长期贷款7亿元，增加短期和上浮利率贷款，使贷款的期限结构优化，6月末，中长期贷款占比较年初降低3个百分点。