工行长治兴苑支行实现法人理财销售新突破

    工商银行长治兴苑支行认真领会市分行“一条主线、一个中心、四项重点”经营思路，贯彻以客户为中心、以市场为导向的发展战略，拓宽创收渠道。在支行“召回优质客户”活动中，紧盯重点客户，了解、分析客户经营情况，实现了以产品维护客户、增加中间业务收入的双丰收。

    1、深入调研，获取第一手资料信息。在客户调研中， 得知某客户将有千余万资金即将到帐，支行及时跟踪营销收益高、流动性强、风险低的理财产品，得到了客户的认可。该客户抱着试试看的想法，将资金打入我行帐户。

    2、精心策划，为客户制定理财方案。经过与客户的交流，了解了客户的资金使用计划，为客户设计了流动性较强的无固定期限理财产品+收益较高的23天法人理财产品，满足了客户的流动性和高收益性的需要，通过收益对比、购买赎回的验证，得到了客户的赞许，愉快地购买了两款理财产品。