工商银行鹰潭分行成功营销首笔林权抵押融资业务

    7月21日，工商银行鹰潭分行法人客户中心成功为一优质客户——江西青阳农业科技有限公司，发放了该行首笔林权抵押融资业务。该笔融资业务的办理，增加了中间业务收入，实现了该行林权抵押融资业务的突破，同时为该行融资业务的发展开拓了新的业务品种。该公司表示，今后愿在各项业务上进行全面合作，实现银企双赢。
    
    一、 紧盯市场，捕捉信息。该行在巩固传统业务竞争优势的同时，积极加快产品和服务创新，使之尽快转化为市场新的竞争优势，加速公司业务从“公司信贷”向“公司金融”转型对各类优质客户，既整合传统业务产品和服务，以充分体现我行服务优良、产品齐全、价格极具市场竞争力的优势，又要加强有效联动，倡导“客户需求导向型”的创新文化，根据优质客户尤其是战略客户需求信息，及时开发产品、组合产品、改进产品，使产品和服务创新更好贴近市场，保证创新对优质客户个性化需求的适应性和有效性。林权抵押融资业务一直以来是鹰潭分行的短板，为发展这一创新业务，全行上下联动，紧盯市场，积极捕捉优质客户。
   
    二、领导重视，技巧营销。江西青阳农业科技有限公司是鹰潭市农业产业化龙头企业，鹰潭市林业部门2011年唯一一家申报成为江西省农业产业化龙头企业，是众多银行竞争的对象。面对激烈的同业竞争，该行多次走访企业。详细介绍工行的服务、产品、结算等方面优势。精诚所至、金石为开，企业终于被该行的热忱服务所感动，同意在该行开户并办理包括贷款等各项业务。
   
    三、兵马未动，信息先行。信息是第一生产力。在得知客户进入发展期有融资需求的时候，该行十分重视，根据公司的经营情况和资金需求，出谋划策，为企业量身定做一套可行的融资方案。根据客户的发展特点，该行向客户推荐林权抵押以销售收入作为第一还款来源的融资方案，客户非常满意。
   
    四、精诚合作，谱写华章。此笔业务是该行办理的首笔林权抵押融资业务，为确保该笔业务顺利开展，该行在完成贷款调查后，立即将材料上报鹰潭授信分部，鹰潭授信分部及时上报江西分行授信部。上下联动，克服困难，该品种是鹰潭分行第一笔林权抵押业务，处理流程需要首次把理论付注于实践，避免出错。在江西省分行授信审批部的大力支持下，在最短的时间内完成了调查、审查、发放。