工商银行钦州分行从强化项目联合营销入手，做细代发工资业务，做实联名卡，抢抓发卡源头,促进灵通卡业务快速发展。今年上半年累计新发灵通卡3.01万张，同比增长27.11%，其中项目发卡占比达39.21%。
一、加强项目营销，抢抓发展源头。一是与政府高层保持密切接触，争取资源倾斜，加强与招商部门和工商、税务等部门的业务联系，及时收集招商引资信息及企业登记信息，抢抓项目信息源头。二是把重点工业园区以及行业商会、专业市场作为重点营销目标，实行行领导挂点联系制度，加强核心客户营销攻关。派专人密切关注钦州港经济开发区、钦州保税港区等重点园区进驻企业，明确营销责任，及时跟进营销。三是主动与工商、税务、经贸委等部门联系，收集企业信息，对上规模的企业实行部门分片包干的形式进行地毯式上门营销。
二、强化批量业务营销，抢抓发卡源头。一是重新梳理代发工资单位，进行分类拓展和维护。加强有贷企业监控和新开户企业营销维护，确保其在我行开办代发工资及相关代理业务。认真清理历史欠账，采取加强高层营销公关+适当信贷支持+个性理财方案+适当费用减免的综合方案，对因机构变革及信贷政策调整等流失的客户资源开展二次营销。二是做好土地拆迁补偿款营销。由行领导挂帅成立营销工作小组，上下联动、公私互动，加强对拆迁中心、被征用土地的重点区县及乡镇、村屯的联合营销，积极竞争城市改造、铁路、公路建设项目征地款、补偿款代理。三是积极拓展代发蔗农款市场。深入开展“大联动、大营销”活动，对当地的制糖企业进行分类排队，按先易后难的原则，将目标逐户落实到营销团队和客户经理，指定责任人，明确拓展时间进度要求，采取一户一策的办法，制订切实可行的营销方案，开展市场攻关。
三、加强项目源头的挖掘，实现项目和业务的新突破。一是扎实推进联名卡。积极与当地主流媒体合作，共同推出“魅力钦州灵通卡”及“浦北都市联名卡”等具有明显地方特色的惠民联名卡；采取专场讲座、推介会等形式，深入出租车司机和私家车主、大学生等不同群体聚居区开展定向营销，重点推进中油灵通卡、国海证券灵通卡、宝贝成长卡、淘宝灵通卡等联名卡。二是全面实施市场拓展和商户群体发展计划，加快推进商友卡发卡。以会员享受的专属结算套餐、特有融资服务、专属理财服务及会员活动、费率优惠为切入点，重点营销具有较大影响力或示范效应的社会名流、商界精英等核心客户，推动商友卡发卡。整合个金、公司、机构的资源，组成联合营销分队，深入各类商会、商贸城、汽车销售4S店等影响力较大的市场，举办业务推介会、理财沙龙专场，加大商友卡发卡和个金产品的营销力度。
