今年以来，工行铜川分行紧盯市场不放松，始终坚持向“市场要份额、向市场要效益”的营销理念，积极拓宽中间业务收入渠道，机构与结算专业中间业务收入实现新突破。截至6月末，实现中间业务收入549.74万元，完成省行年计划任务的64.68%,完成序时计划的129.35%。同比增加230.24万元，增幅达41.88%。为全年中间业务收入的完成打下坚实基础。
一、 加强组织推动，强化激励机制
铜川分行高度重视中间业务收入工作，始终把大力发展中间业务收入作为工作之重。一是召开重点业务、重点产品推动会，要求各支行、各相关部门积极转变观念、增强危机意识、竞争意识和责任意识，狠抓各项工作落实。二是建立各种考核激励机制，按照“谁营销、谁受益”的原则制定公平透明的考核激励机制并及时兑现考核奖励，从而激发员工的营销热情。三是加强工作进度的监测督导，实行日统计、日通报、日督导制度。
二、明确目标市场，寻找中间业务收入新亮点
今年以来，铜川分行认真分析市场，密切关注国际、国内经济环境，了解国家货币政策导向，紧密把握区域经济发展脉搏，抢抓机遇、审时度势的将代理保险业务、贵金属业务销售、结构性存款等作为重点工作全力推进，保险业务、贵金属业务中间收入实现跨越式发展。截至6月末实现代理保险业务收入112.14万元，完成全年目标任务的203.89%，较2009年同期净增107.21万元；较2010年同期净增77.98万元。实现贵金属中间业务收入113.23万元，完成全年目标任务的141.54%，较2009年同期净增111.91万元；较2010年同期净增101.49万元。保险业务、贵金属业务的跨越式发展，为我行开辟新的中间业务增长点积累了宝贵经验。
三、加强业务宣传，强化市场营销
一是充分发挥大堂经理的导向作用，向客户大力宣传金融的各种功能，提高客户对重点产品的认知度；二是利用宣传栏、电子屏、短信、柜面宣传等宣传手段推介产品，突出产品投资特点；三是按照“早介入、早准备、早见效”的工作思路，适时开展专项营销宣传活动，把握好营销节奏和重点，努力提高产品市场占有率。四是率先在分行对相关业务进行“体验式营销”，分行员工熟悉流程后实现了向外扩展的指导性营销。
