工行德州分行小企业联保贷款受青睐

        今年以来，工行德州分行因地制宜，高度重视小企业联保贷款业务营销发展，积极组织市场调研，全方位支持小企业做大做强。截止6月30日，该行小企业联保贷款较年初新增近2亿元。小企业联保贷款余额、增量均在全省名列前茅，得到了全市小企业的一致青睐和好评。
       集群客户小企业联保融资业务是工商银行去年以来着力推进的小企业信贷业务新品种，是突破小企业信贷抵押难、融资担保难、加快小企业客户拓展、分散信贷风险、提高综合收益的重要举措。为确保小企业联保融资业务稳步健康发展，该行专门出台了加快集群客户小企业联保融资业务发展的意见，对产业集群的筛选、目标客户的准入、融资方案的确定、业务审查审批和贷后管理、风险防控、市场营销及组织推动等各项工作进行了部署。
        组织市场调研，挖掘客户需求。对辖内的专业市场、产业集群及行业协会等组织了一次全面调研，充分了解市场情况，深度挖掘市场客户需求。
       划定营销区域， 优先配置资源。确定了以辖内专业类、产业集群类市场和行业协会（商会）组织为重点营销区域，积极跟进服务，并指定贷款主办行，优先给予配置信贷资源，进一步明确责任、明确目标、明确进度，有效提升了工作效能。