工行大丰支行依托商友俱乐部吸纳优质个人客户

     自工银商友俱乐部成立以来，大丰支行充分利用这一平台来凝聚会员，不断深化和延伸双方的合作，更好地为商会会员提供优质、快捷、贴心的金融服务。现已发展专业市场5家，新增商友俱乐部会员240人，新增代发工资8家，新增代发工资人数1705人，新增代发工资218万元，新增借记卡发卡量3175张，新增逸贷卡160张，增加储蓄存款6000多万元，为个人金融业务的发展奠定了良好的基础，以下是该行的几点做法：

   一是支行高度重视工银商友俱乐部的良好运行，把商友俱乐部的活动作为提升核心竞争力来抓，发挥其应有作用。定期组织会员进行联谊、产品体验等活动，让会员了解各种产品、优惠费率、理财增值、融资支持及非金融增值等，让会员感到工银商友俱乐部是一个很好的合作平台，有家的感觉，成为工行忠实的客户。

   二是对会员实行高品位、全方位的金融服务。针对无融资需求的会员，支行开展综合服务，主要是推介商友卡、借记卡、白金信用卡、网银、手机银行、汇款套餐、工银信使、自助终端、U盾、存贷通等套餐服务，全面拉动工行产品的销售、使用和捆绑，提高产品渗透率，已发展此类客户120多户。针对有融资需求的客户，实行授信服务，除办理套餐服务外，对客户分别采取抵押、质押、市场管理方抵押加保证、商铺承租权质押加保证、日均存款保证加保证、专业担保公司担保、经营商户联保、信用等形式，已为客户授信2000万元，为会员融资提供了方便，以上服务的开展让客户可以轻松办理存、贷、汇、理财等所有个人金融业务。

    三是不断壮大会员队伍。支行在培育现有会员的基础上，并通过会员发展吸纳更多的优秀商人和企业家，提高优质客户的渗透率，做到发现一个，营销一个，成功一个。上川钢市、明星国际家具城、大龙抛丸机市场、青年商会等一大批商人办理了商友卡。支行还将不断吸纳更多的会员，为客房提供更加优质、更具个性化的金融服务，为推动支行又好又快发展作出更大的贡献。