今年以来，针对新形势、新要求，工商银行江苏分行营业部采取强有力的措施，促使两大存款实现超常规发展：上半年，人民币各项存款较年初增加209.37亿元，同业和一级分行营业部均列第一；较年初增长13.43%，超出南京市金融机构存款平均增幅4.95个百分点；四行余额占比33.57%，较年初提升0.69个百分点，初步扭转了存款增长占比下滑的趋势；全省贡献度达30.87%，较上年提升9.3个百分点。具体措施如下：
1、着力强化客户维护。两级行加大走访频率和营销力度，对重要系统客户开展全面高层拜访，与一批重点客户签订战略合作协议，进一步密切了银政企关系。同时，扎实开展个人优质客户“百分百”行动，组织联谊会、理财沙龙等各类活动200余场，参加客户超过9000人次，进一步提升了广大客户的认知度和忠诚度。
2、着力加强新户拓展。一是新开存款10万元以上结算账户1739户，一批目标攻关项目取得突破；二是新增代发工资单位701户，月代发额较年初增加3.52亿元；三是新增个人客户41万户，其中5万元以上优质客户增加2.6万户，百万元以上财富客户增加1880户；四是拓展外汇对公账户，新开163户，其中千万美元以上账户17户。
3、着力创新工作举措。统筹存款与理财业务发展，销售个人理财产品323亿元，同比增加191亿元；对公理财日均83亿元，同比增加23亿元。通过大力发展理财业务，合理匹配产品期限，既稳定了存量资金，又挖转了他行资金，既提升了收益贡献，又保证了关键时点的存款增长。强化以贷引存和新业务促存，6月末存贷比34.3%，较年初提升6.8个百分点；资产管理和外汇新业务带动增存40亿元。实施郊县行个金业务提升工程，上半年8家郊区县行储蓄存款时点、日均增量系统贡献度同比分别提升0.4和52个百分点，代发工资新开户完成率超全行平均水平22个百分点。
4、着力完善增存机制。加强存款营销力量配备，在全辖成立了118人的对公存款营销团队，同步推进个人外勤队伍建设。组建21个存款帮扶小组，强化部室支行挂钩机制，实行同奖同罚。出台存款劳动竞赛办法，配套绩效工资和经营性费用，按月考核、专项兑现，进一步加强存款激励问责，促进全员全力抓好存款工作。
