工行江苏分行营业部积极拓展买断型付汇理财通业务

    今年以来，工商银行江苏分行营业部面对激烈的市场竞争，坚持创新思维，积极寻找优质客户资源，大力发展买断型付汇理财通业务，取得了骄人业绩。上半年，该部共办理买断性付汇理财通业务金额3.2亿美元，稳定人民币存款20亿元，实现中间业务收入510万元。具体措施如下：

    1、突出业务亮点，增加业务收入。买断型付汇理财通业务，是在原来付汇理财通产品基础上的一种创新。与原有产品的主要区别是，工行无追索权地买断客户应付帐款，承担贸易融资和远期结售汇交易项下的所有义务，不影响客户的资产负债结构。针对上述业务亮点，营业部要求在客户实现无风险收益的同时，通过该项业务拓展进一步增加人民币存款、贸易融资业务量、结售汇业务量和中间业务收入。

    2、叙做存量客户，巩固既有市场。由于具有上述特点，该产品迎合了市场的需求，受到了客户的青睐。通过不懈的努力，目前，南京某通信有限公司、某科技有限公司、某钢铁集团国际贸易有限公司等多家存量客户已在叙做该项业务，使得原有的市场份额没有出现流失现象。

    3、加快产品推广，营销优质市场。下半年，营业部要求全行上下围绕市场占比，进一步强化优质客户群的营销，不断加快买断型付汇理财通等重点产品的推广步伐，持续提升国际结算同业占比和外汇中间业务收入，力争在新兴的优质市场取得良好的营销成果。