工行延安中心街支行四招发力加快三季度个贷业务发展

     针对上半年个人贷款业务营销存在增速缓慢、结构调整缓慢、引领作用未得到充分发挥问题，延安中心街支行认真总结、深刻分析，积极采取四项新措施加快三季度个人贷款业务发展。
 
   一、“三个提高“加大个人非住房贷款营销力度。支行在三季度加大个人经营性贷款、住房抵押贷款营销营销力度，较上半年力争达到三个明显提高。一是在“量”上明显提高；二是在增量份额的占比上明显提高；三是在综合收益上要有明显的提高。

    二、大力发展网贷通、卡贷通贷款业务，优化个人贷款结构。针对当前贷款资金规模受限的情况，三季度支行要把网贷通、卡贷通作为个贷营销的重中之重，重点营销，加快发展，力争将网贷通、卡贷通做成三季度个人贷款的亮点和支行的品牌业务。这样，既跳出了资金规模受限的圈子，又能够及时满足客户的融资需求，在时间的运作把握上也更具有优势。

    三、在个人贷款业务上求突破、谋发展。三季度，支行要量化和夯实任务，具体到人，拓展新市场，营销新客户，提高全体客户经理在个人小额贷款营销上的掌控力，力争营销100-150万元个人小额贷款，为四季度全面推广此项业务奠定基础和创造条件。

    四、搞好个人贷款项目储备，增强个人贷款发展后劲。。针对上半年个贷项目储备少，制约个贷加快发展和可持续发展障碍问题。三季度，支行有针对性地加强市场信息调研，最大限度的搞好个贷项目储备，为四季度乃至今后的个贷业务拓展打好基础，积蓄力量，提高可持续发展能力。