建设银行大同宾西支行助推理财产品快速发展

    今年上半年，建设银行大同宾西支行实行对内深入挖掘，对外积极拓展优质客户的发展战略，不断增强市场竞争力，极大的提高了个人理财产品的渗透率，推动了理财产品的快速发展，

　　一、对外拓展优质客户。把中高端客户作为营销个人理财产品的重点目标，并以此展开布局和谋划，确定目标，明确责任、考核到人。同时，运用各种有效手段维护和拓展客户，开展了内容丰富、针对性强的各类理财沙龙活动，密切与客户的关系，促进个人理财业务的发展。

　　二、充分利用系统，深入挖掘系统内优质客户。通过甄别确定的目标客户，以电话、短信拜访等不同的方式主动营销个人理财产品，促使中高端客户不断了解和熟悉该行产品，进而达到购买该行产品目的。

　　三、做好客户跟踪服务工作。根据每期产品特点，采取以理财沙龙、上门走访客户、电话通知、短信等形式，预约有理财需求的优质客户。并不定期将最新理财信息告知客户，对理财产品购买客户及时进行提醒服务登记，有理财师适时为客户提出投资组合建议，帮助客户理财，通过后续跟踪服务，提高客户对该行的贡献度。