工行长治延安中路支行力促保险营销渐入佳境

    代理保险业务收入是中间业务收入的重要组成，工商银行长治延安中路支行不断加大各类保险理财产品的营销力度，进一步明确考核激励细则，仅6月23日到7月8日，支行就营销安邦财险79万元，极大振奋了全行的营销热情。

    一、适应市场，积极转变营销策略。从去年末开始，由于受监管政策和市场低迷影响，保险理财的销售出现下滑，政策严禁保险公司的销售人员在银行驻扎。在这样的情况下，支行不等不靠，积极应对市场，转变观念，变有人协助营销变为全力主动出击，利用柜面“三尺”阵地，全面打响保险理财营销战役。

    二、强化培训，努力提升营销技巧。支行与保险公司合作，通过组织参加“集中训练营”、“专业产品分析指导”等多种方式，不断加大对员工保险理财知识及营销技巧的培训力度，提升前台独自营销、出单、维护客户的综合能力，为保险理财产品的销售打下扎实的基础。

    三、细分客户，营销客户满意产品。银行作为“中间代理商”，一方面要选择好的公司，好的产品，另一方面要了解客户需求。延安中路支行针对自己拥有的客户群特点，选择适宜的公司进行合作。其中安邦财险以其金额小、期限短、收益稳定的特点受到客户认可。

    四、实事求是，依法合规营销。随着监管力度加大和客户对产品的认识的提高。支行在营销中坚持实事求是的原则，不夸大产品收益，不宣传误导，根据客户实际情况提出理财建议，最后由客户自行决定是否购买。使退保率大大降低。同时规范了支行的理财销售行为，有效控制了业务风险。