2011年以来，大丰支行高度重视“大联动、大营销”活动的开展，成立领导小组，进行动员部署，营造浓烈活动氛围。认真落实活动方案，突出“定客户、定产品、定活动”，全面调动整合支行营销资源，开展行之有效的营销工作，取得了较好效果。支行新增商友俱乐部会员240人，新增商品交易市场6家，新增代发工资18家，新增代发工资人数1705人，新增代发工资328万元，新增借记卡发卡量3175张，新增逸贷卡160张，超额完成了市行下达的二季度对公、储蓄、贷款等各项目标任务，以下是该行的几点做法：
一是建立营销机制。以“公私联动”、“部门联动”为组织形式，实施跨专业、跨部门的绩效考核营销机制。本着“谁营销谁受益”的原则，对公司、个人、产品类客户经理营销成功的个人类产品，按产品计价，直通考核。对跨专业联动营销予以捆绑考核，特别是代发工资、理财产品等业务进行捆绑考核，充分调动各部门拓展业务的积极性。
二是明确营销重点。在服务城区市场的同时，支行充分利用柜面通、电子银行、移动金融等结算平台，吸引农村客户，拓展农村市场，将乡镇公务员、中小学教师、外出务工人员、个体经营户、养殖户等作为重点目标客户。挖掘农村优质客户资源，吸收水产养殖市场、农副产品市场、外出务工人员的存款。关注乡镇代发工资、农村劳务外出人员汇入薪酬收入、农村财政补贴、各类保险基金发放，特别关注新农村建设和国家工程建设带来的农村土地拆迁和补偿款发放项目。大力拓展政府转移支付市场，重点竞争农保、医保、种粮补贴、万顷良田补偿款等资金，取得了明显效果。
三是实施联动营销。将代发工资定为公私联动的核心业务，重点抓好对公账户开户、公司贷款审批、机构客户合作等源头营销，大力拓展一、二类代发工资单位，将代发工资作为公司营销和贷款审批的条件，提高对公客户代发工资业务渗透率，今年代发工资户增加18户、代发工资金额增幅超过20%。努力扩大集群性专业市场业务规模，对钢材市场、建安市场，重点营销个人经营贷款、商友卡、牡丹灵通卡、牡丹贷记卡、牡丹白金卡、逸贷卡等批量用卡。对拆迁市场，通过发放土地储备和城建贷款，加强与政府部门沟通，全面服务拆迁客户，吸收存款4000多万元。
