二季度工作结束之后，工商银行长治郊区支行快速定位、主动应战，借助上级行年初提出的“抢抓存款、拓展客户、增加收入”的主导思想和决策，从五个方面部署三季度工作方案。
一、注重营销队伍建设 发扬客户经理职能
支行各项业务的开展离不开一直过硬的客户经理和营销队伍，通过近年来的实践证明，拥有一支能征善战的客户经理和营销队伍，在工作中往往能起到事半功倍的效果，三季度支行在原有基础上继续加大客户经理和营销人员队伍建设工作，把那些攻关能力强。业务基础精、有一定社会基础的精英输入充实到客户经理和营销队伍当中来，通过加大学习、培训力度最大限度发挥他们的特长，让他们为我行的发展“添砖加瓦”。
二、广泛开展市场调研 拓展优质融资市场
三季度集中力量继续强化对支行所辖电力、煤、焦、化工、优秀民营企业的贷款营销工作，扎实推进小企业信贷业务，广泛开展市场调查、调研认真筛选确定符合支行商品融资办理条件的客户名单，努力争取上级行有关部门的支持与合作，通过商品融资的开展突破限制性行业的信贷准入政策，加快票据贴现业务的发展，确保贴现业务不损失、不外流努力提高市场占比，在确保风险可控的前提下实现票据贴现总量和市场份额最大化。
三、有效拓宽增收渠道 努力增加中间收入
在中间业务增收渠道中要着眼个人客户目标，加大理财产品营销力度和总量，还要着眼于法人客户目标市场，积极开办各类投行业务，重点在财务顾问、企业投融资顾问、债务风险管理上实现大的突破，同时加快结算业务发展步伐，加强“三费”收入管理工作，加大代发工资、银行卡、网银结算、汇款直通车、即时通、个人汇款、信用卡、灵通卡的营销宣传力度，以拓展所辖大、中、小型企业客户市场为导向，不断拉动提升中间业务收入的核心竞争力。
四、积极强占存款市场 努力改善资产质量
要求全体客户经理、营销人员要抓住 每年春季业务发展的有利时机，充分发挥营销人员的能动作用，想方设法拓宽增存渠道，教育客户经理、营销人员做到“三勤”。腿勤：即要走出去到支行所辖企业进行摸排，嘴勤：即要对企业、客户多宣传我行的新业务和办理业务时的快捷简便方式和实力，手勤：即要做到及时记录及时总结。用强有力措施抓存款、占市场、抢先机，努力完成上级行下达的各项任务指标，努力改善支行资产质量。
五、加强党风廉政建设 健全安全监督机制
一如既往的加强党风廉政建设，切实提高廉洁自律、拒腐防变能力，始终以“一手抓党风廉政建设、一手抓业务发展”两手抓、两手都要硬的原则开展各项工作，严格落实重大事项集体决策制度，完善监督制约和激励约束机制，充分发挥制度和体制的根本性、长期性和基础性作用，扎实推进支行的党风廉政建设和业务发展，使得支行的各项工作和业务始终处于一个安全、平稳、上升、发展的新格局。
