工行江苏分行营业部城南支行四项措施强化存款工作机制

    面对存款工作的竞争局面，工行江苏分行营业部城南支行冷静总结和反思上半年存款工作得失，扎实抓好基础管理，从强化工作机制入手，采取果断措施，积极做好新老核心客户的维护挖潜，整合业务资源，调整服务手段，有力促进存款工作的有序开展。

    一、分兵把守，抢抓重点。一是网点存款工作重心迅速调整至存量客户提升，重点监测户上升和下降比例确保6：4，力争7：3；二是公司部门重点抓好存贷比提升和保证金存款扩大，无留存资金或存贷比达不到要求的不予贷款投放；三是行长室挂钩网点，牵头重大客户营销，并积极参与班后会，重点帮扶两大存款。

    二、健全队伍，发挥作用。强化存款队伍建设，赋予网点副主任和营业经理以存款责任人角色，加大日常大额资金监测、划转和挽留及客户信息把握，配齐个人、对公存款外勤，与柜员、一把手主任一起最大限度发挥网点阵地作用。

    三、规范管理，严格控制。逐户落实客户名单制管理，要求各单位无一缺漏逐户建立重点监测户和日均50万元以上客户信息档案，督促专业部门加强两类存款的精细化管理，着重强化过程控制和督导帮扶。

    四、强化考核，紧密挂钩。要求将激励与约束相结合，提升存款考核权重及奖罚比例，同时将存款贡献与工资等级、业务序列晋升、劳务转制、岗位调整、评优评先、费用人员支持相挂钩，最大限度地推进存款工作。