工行恩施分行打组合拳全力促推综合负债业务快速发展

工行恩施分行打组合拳营销理财产品，推动综合负债业务的快速发展。全行上下要研究、要思考，为什么把单纯的存款业务改称综合负债业务，这不仅仅是一个概念的变化，其中有很深的含义，现在不仅仅要树立“存款立行”的思想，还要树立“综合负债”立行的思想，要把理财业务作为负债业务转型的重点，抓出成效来。今年大个金业务总体思路是抓“五定”、“六进”、“七个一批”、“八大板块”，目前来讲，着力抓实“大联动、大营销”活动，狠抓十个源头客户拓展，使大个金业务迈上一个新台阶，在继续巩固发展业余揽存款的基础上，重视柜面稳存增存能力的发挥，要发挥柜面的阵地作用。客户经理要大力宣传对公、对私理财产品，在帮助客户实现资产保值增值的前提下，推动负债业务转型，构建存款与理财的互动模式，实现客户数量增长与负债规模的同步增长，有意识的促进客户存款结构调整，建议客户少存定期存款，多买理财产品，用算账的方式让客户欣然接受，降低存款付息率，增加中间业务收入。一是分行将进一步提高理财业务在存款业务中的计价占比，进行同步考核，调动基层行处营销理财产品的积极性。二是狠抓考核和问责，按照上级行考核模式的变化，将日均余额，同业占比和时点数进行同步综合考核，按照综合贡献度配置费用。同时，对长期处于落后局面的行处要按照问责办法进行问责，确保综合负债业务的稳定增长。三是对公存款要狠抓账户的突破工程，千方百计多开账户，要继续下达员工揽户计划，主要以激励考核调动积极性，从源头狠抓对公存款。四是加强与客户的联系沟通，搞好日常关系维护。五是要进一步加大客户经理的考核力度，客户经理的考核要进行递增式考核，分管的户头或客户存款降了要处罚，增长了要奖励，确保不增不减可拿基本工资。六是奖励在开户和销售理财产品有突出贡献的员工，使全行的员工抓综合负债业务的热情不减。