工行江西赣州信丰支行着力拓展“两大市场”开辟储蓄存款增长点

进入今年下半年以来，工商银行江西信丰支行以商品交易市场和农村市场为核心，以增加储蓄存款为目的，开辟个人金融业务发展新的增长点。
一是抓好商品交易市场的营销。组织营销人员深入建筑装饰、水果、副食品、日用百货、文化用品等个体经营户经营聚集的市场，依托工银商友俱乐部和市场上的各行业商会作为主要营销平台，安排专门客户经理创新营销方式，开展批量式、链条式营销。
二是拓展县城周边农村市场渠道。以农村市场为核心，把网点辐射半径范围内的客户潜力进一步挖掘出来，在上半年试点的基础上，实行以点扩面，抓源头，带下游的营销策略，继续发挥网点前沿阵地作用，每个网点每月至少与城乡结合部的2个行政村建立银村合作关系，同时每村聘请至少一名村民作为联络员，建立起长期联络机制，争取年底银村合作覆盖到城乡结合部的所有行政村。
三是做好与中国人寿等公司的合作。聘请一批保险公司的农村业务员作为“协储员”，通过与保险公司合作进行双向考核，激励外聘人员营销大客户的积极性，拓展农村金融市场中高端客户。
四是抓好品牌农副产品市场。赣州信丰县有“中国脐橙之乡”美称,脐橙种植面积达到30多万亩，总产量达18万吨，产值7.4亿元，全县脐橙产业集群总产值为10亿元，脐橙产业已从一个单纯的种植业发展成为集生产、加工、营销于一体的优势产业集群。因此，以信丰脐橙营销联合会和果业合作社联合会的会员为主线，以外出务工人员为辅线，抓住农村传统的消费习惯，挣钱后都习惯到银行存款，在产品配置下功夫、大力宣传工行e时代灵通卡、个人网上银行、汇款直通车等个人业务品种，并增加渠道建设，实现农村储蓄市场占比新突破。