工行江西赣州分行有效推动小企业信贷业务发展

今年以来，工商银行江西赣州分行坚持以市场为导向，以客户为中心的经营理念，通过加强考核推动，找准目标客户，加快产品创新，提高办贷效率等措施，有效推动小企业信贷业务持续快速发展。截至6月末，该行累计发放小企业贷款78234万元，占公司贷款增量的65.53%，增长26.46%。
一是加强组织考核。统一全行认识，聚全行合力，共同推动小企业信贷业务发展。将小企业信贷业务作为2011年全行核心工作之一，专门制定了小企业信贷业务考核办法，以营销业绩为考核权重，以业务拓展计划目标序时完成情况、贷款资产质量和客户综合贡献度为考核依据，设置客户维护绩效考核和业务推动单项奖励，按旬通报，按月计绩效，按季奖罚，引导全行做大做强做优小企业信贷业务。
二是调整经营策略。以钨和稀土客户为目标客户开展小企业和国内贸易融资信贷营销，根据赣州市以钨和稀土产业为支柱的经济特点，优选钨和稀土客户为目标定位，拓展小企业信贷营销，选择钨和稀土行业龙头客户，选择辖区南康、大余、崇义、于都等支行为小企业业务重点发展行，积极营销保理和商品融资业务。
三是大胆创新。利用贸易融资新产品开拓小企业信贷市场，根据工总行制定的国内贸易融资业务管理办法，依托国内贸易融资核心企业，双管齐下，积极推进国内贸易融资业务。一方面依托上下游企业与国内贸易融资核心客户之间信誉好、质量高的应收账款资源，积极开办回购型国内保理业务，成为今年小企业国内贸易融资业务主增长点。另一方面依托上下游企业与国内贸易融资核心客户之间稳定的、畅通的产品供销关系，拓展商品融资业务、卖方融资业务取得良好收效。
四是提高办贷效率。针对小企业信贷业务具有金额小、速度要求快、频率要求高的特点，根据有关小企业信贷业务的制度规定，结合实际情况，在不违背上级行规定的前提下，对有关制度规定进行整合，简化业务操作流程，减少资料重复报送，提高了小企业贷款办贷效率，方便了客户。
五是防范风险。规范要求，理顺关系，注重小企业贷款全过程风险管理，充分提高后台服务质量，制订《小企业信贷业务基本操作流程》，进一步明确小企业贷款流程中评级、授信、贷款审批三个环节操作规范和办理要求，理顺信贷调查、审查、法律审查、贷后管理等操作环节职责和关系，在防范风险的前提条件下，稳健开拓小企业信贷市场。