工商银行鹰潭余江支行加快信贷业务转型发展见成效

    工商银行鹰潭余江支行在国家信贷政策调整，规模从紧从严的形势下，转变惯性思维，从抓好信贷拓户着手，做大业务流量；从增加中小企业有效投入，扩大短期流贷高效业务；从加大个人经营贷款支持力度。拓展零售业务领域和从发挥网贷通优势，竞争他行客户等方面加快信贷业务转型发展见成效，继续保持同业第一的地位。

    一是从抓好信贷客户拓户作为重点，做大业务流量。该行根据企业、个私业主经营特点，制订适销对路产品，采取一户一策、一户多策，以满足客户需求，同时针对锦江工业园区的微型元件企业、中童国际眼镜园眼镜制造企业和龙岗工业园电子企业加大信贷营销力度，扩大客户群，做大业务流量。

    二是从增加中小企业有效投入，扩大短期流贷高效业务。该行对洪湖工业园、中童工业园等11家扩户企业有信贷需求，灵活运用商品融资、国内保理、发票融资、卖方融资、信用证业务适应客户所求，以扩大短期流贷高效业务。

    三是从加大个人经营贷款支持力度，拓展零售业务领域。该行对县域从事建材、服装、超市经营户、花生加工经营户，通过筛选用个人小额担保贷款；对经营相似的个体工商户、小微型企业采用联保方式方便客户；引进专业担保公司为小企业担保，引用经久耐用机器设备作为抵押品，增加自然人、企业股东、异地企业作为小企业贷款保证。

    四是发挥“网贷通”优势，竞争他行优质客户。该行运用部门与客户经理联动营销机制，不断加强产品和服务手段创新，提高效率，用活政策，增加授信，打破他行联保壁垒，以优质的服务竞争他行，不但贷款业务得到长足发展，还带动了理财产品等中间业务的发展。