工商银行衡阳城南支行实施“三多”举措如期达成信用卡冲刺目标

 为全面完成市分行下达的信用卡六月份冲刺目标任务，城南支行以壮士断腕的决心、敢打必胜的信心、追求卓越的雄心，抢时间、赶进度，化压力为动力、化挑战为机遇，以多重激励提振士气、以多路推进加快进程、以多种组合激活市场，在短短的半个月时间内营销信用卡近130余张，圆满收官阶段性发卡战役。

  一、多重激励，点燃营销激情。为快速推进信用卡发卡进程，如期达成目标，城南支行以多重激励举措最大限度地调动员工的营销积极性。一是早在市分行部署五、六月份信用卡发卡双月竞赛活动时，该行就随即启动包括信用卡及商友卡在内的“双月双卡”竞赛，并拨款设立六个名额的优胜奖项；二是利用晨会平台布每周以幻灯形式发布业绩排行榜，并通过定期开设“荣誉殿堂”及颁发奖品对信用卡营销前三强给予精神及物质上的褒奖；三是不折不扣按市分行标准兑现产品营销奖励

  二、多路推进，提速发卡进程。一是灵活运用电话邀约、柜面推介、大堂宣传等方法，开展以星级客户为主要目标的阵地营销；二是该行行长、主管行长挂帅组建起一支由营业部、个金及业务营销等部门骨干力量参加的营销小分队，分别深入香江百货、美美百货、市中心医院、绝缘材料厂及周边学校、机关等单位开展上门营销；三是积极鼓励全行员工牢牢抓住六月份的特殊奖励政策，以单兵作战或自由组合方式向各自目标发起机动灵活的营销攻势，充实壮大营销力量。

  三、多种组合，匹配市场需求。一是以特定产品对接特定群体，该行将逸贷卡作为工资代发这一特定客户群体的主推产品，并以效益好、代发额度高作为选择依据，对条件具备者还“混搭”公务员卡等产品；二是以高端产品切入高端客户，该行以金卡、白金卡等产品积极对接五星以上客户及财富客户等，满足中高端客户群体对高信用额度、高附加服务的期待；三是以特色产品推向大众市场，针对部分客户求新求异的心理，该行将慈善卡、美食卡、旅游卡等大众化、个性化鲜明的卡种强势推向大众市场、激活潜在需求。