今年以来，在规模和资金双紧的情况下，泰安工行始终不懈地抓好小企业信贷业务营销工作，通过采取各种有效措施，有利促进了全行小企业各项业务发展，截止目前全行小企业贷款余额224793万元，较年初增加50789万元，同比多曾18606万元，完成省行下达全年增长计划的101.6%，完成上半年序时增长计划的203.2%，提前实现了时间过半，完成任务过半目标。
一、加大资源倾斜力度。泰安分行牢固树立“资源即效益”意识，最大限度发挥资源配置效率，以资源引导业务发展，以资源引领收益水平的提高，将有限资源优先支持经济资本占用低的小企业信贷业务发展，使符合条件的小企业贷款得以及时发放，最大限度满足了小企业融资需求，为小企业信贷业务实现快速发展提供了强有力的的资源支持。
二、积极拓展经济资本占用低的贸易融资业务，不断丰富产品体系。今年以来泰安分行紧紧围绕客户的融资需求，依托客户物流、现金流、应收账款等有效资产，大力推进小企业国内贸易融资业务的发展。以大型企业为突破口，加大对上下游中小客户扶持力度。充分发挥核心客户及大型客户对中小客户的辐射带动作用，抓住为新汶矿业集团、泰山钢材批发市场、泰开电器集团等大型客户提供配套服务的上下游小企业客户，深挖贸易融资业务潜力，针对其贸易背景和特点积极营销保理业务、信用证项下卖方融资、买方融资、发票融资等业务品种，截止目前，累计营销小企业贸易融资3.67亿元。小企业贸易融资余额达到5.5亿元，较年初增加2.17亿元，成为小企业信贷业务重要支撑。
三、加大对产业集群内小企业客户拓展力度。对辖区内的专业市场和产业集群如新泰羊流起重机械产业集群、山东泰山钢材大市场产业集群、宁阳钢球产业集群、泰山国际汽车城产业集群内的小企业的展开了拉网式调查、筛查，并在用足用活政策上下工夫，针对每个产业集群的特点，分别设计了 “联保小组成员保证+保证金质押+借款人法定代表人或主要股东及其配偶连带责任保证”商户联保融资方案，其中新泰羊流起重机械产业集群、山东泰山钢材大市场产业集群、泰山国际汽车城产业集群联保融资方案已被省行批准通过，可发放融资额15亿元。截止目前，已经成功向泰山国际汽车城、泰山钢材大市场等产业集群小企业客户累计发放贷款3.3亿元，实现了产业集群内小企业信贷业务的突破。
四、积极拓展新开户。结合总、省行开展的“拓展新市场、发展新客户”的集中营销活动，泰安分行将发展小企业新开户列为重点工作之一，积极与上级行、市政府小企业办联系，将获取到的全市中小民营企业名单下发各支行，按照“发展一批、储备一批”的要求，从中筛选出部分客户作为近、远期支持重点，并不失时机地督促支行推进支持进度。各支行通过多种渠道积极搜集小企业有关信息，对符合贷款条件的积极组织材料上报，经过共同努力，全行小企业新开户工作取得较大进展，截止目前新营销客户54户，新发放贷款56020万元，为实现小企业信贷业务可持续发展提供了有力支持。
