工行江西赣州大余支行发展小企业信贷促进中间业务快速增长

今年以来，工商银行江西赣州大余支行积极开拓小企业信贷客户，加快小企业信贷业务快速发展，有效促进中间业务快速增长。截至6月底，完成中间业务收入422.16万元，创历史最好成绩，比去年同期增加33.23万元，其中通过小企业信贷业务创中间业务收入225.1万元，占全行中间业务收入53.32%，同比增加94.29万元，增幅94.29%。
一是大力拓展小企业信贷客户。该行深刻领会发展小企业信贷业务对信贷资产结构和收益结构的调整、增加中间业务收入、提高全行经济效益的重要意义，通过对辖内法人客户的目标市场分析，确定了一批企业作为该行发展小企业信贷业务的重点客户，逐一上门营销，积极拜访客户，大力拓展小企业金融市场和小企业客户群。6月底，该行小企业信贷客总户数达到14户，比年初增加户4户，贷款余额11885万元，比年初增加3280万元。
二是提升金融产品渗透力。结合小企业金融服务需求特点，将国内保理、担保、财产保险、网贷通、财务顾问、帐户管理等金融产品进行组合，制定金融服务套餐，有效提高金融产品的渗透力和增加中间业务收入，提高经营效益。
三是突出营销贸易融资业务。始终把贸易融资业务作为突破口，加强对企业交易链进行深度挖掘，将核心企业的上游供应商和下游经销商作为发展小企业贸易融资的主体客户群，针对小企业信贷业务特点，制定不同的有针对性的融资方案，上半年，仅通过办理贸易融资业务，创收保理业务收入90万元，同比增加45.77万元,增幅103.48%。
四是开通小企业贷款业务绿色通道。想客户之所想，急客户之所急，在最短的时间内办理和完成评级授信、贷款申请、放款核准等环节，解决业务办理过程中的难点和疑点，为小企业贷款的及时发放提供有力保障，为创收各类中间业务收入提供坚实基础。