6月27日，工行浙江诸暨支行与省珍珠行业协会金融合作签约暨山下湖工银商友俱乐部启动仪式在中国“珍珠之乡”——华东国际珠宝城综合大楼6楼隆重举行。这是该行积极响应“大联动、大营销”的一次实质行动之一，旨在开拓新市场，发展新客户，研发新产品，构建新渠道，建设新团队。这也是该行既店口之后成立的第二家工银商友俱乐部，不仅为山下湖经济发展注入了一种新的活力，也为工行的商人客户提供一种新的服务。此举，对该行开拓市场营销渠道，扩大工行在当地金融产品的市场份额，提高同业服务优势，促进各项业务发展将起到积极作用。
诸暨市人民政府副市长何鸿成、工商银行绍兴分行副行长赵意平出席仪式并为启动仪式揭牌。诸暨市发改局、财政局、经信局、商务办、工商局、质监局、金融办、人行、银监办等部门分管领导以及当地百位珍珠工商界精英出席了仪式。
工行诸暨支行行长郭世清在启动仪式上首先发表了热情洋溢的讲话。他说，诸暨山下湖珍珠业经历了40载岁月的考验，已成功构建起了现代化产业体系，成为中国最大的淡水珍珠养殖、加工、交易基地，拥有全国最大的珍珠和珍珠首饰专业市场，已初步形成了以养殖基地为基础，专业市场为龙头，加工企业为骨干，社会化服务相配套的产加销一条龙、贸工农一体化、内外贸相结合的产业经营格局，是名副其实的"中国珍珠之乡"。我们看到市委市府还在不余遗力全新打造“山下湖珍珠”知名度和美誉度，在连续成功举办了七届中国（国际）珍珠节的基础上，不断借节会平台，充分挖掘和展示珍珠企业形象，宣传推介珍珠系列产品，扩大“山下湖珍珠”省级区域名牌影响力，提升“山下湖珍珠”美誉度。我们在此承诺，将利用“工银商友俱乐部”这个平台，不断提升工行对珍珠企业的综合服务能力和水平，以高效优质的服务满足会员需求，以实际行动为会员提供更加优惠、更具个性化的金融产品。
诸暨市人民政府副市长何鸿成就进一步深化银企合作，推进该市珍珠产业健康发展提出三个要求。一是珍珠企业要树立发展信心，加强诚信建设。珍珠企业努力在商界和金融界建立良好的信誉，把信贷资金用到主业上去，用到技改项目建设上去，以良好的企业形象赢得金融部门的信任和支持。二是行业协会要主动沟通对接，做好服务工作。要继续深化与市内外商业银行的合作关系，争取向银行推荐更多成长性强、信誉好的优质会员企业，千方百计协调解决会员企业融资难问题。三是金融部门要创新服务手段，加大支持力度。金融部门要放下身段，用战略的眼光分析珍珠产业的长期走势，用关爱的服务助推珍珠产业发展壮大，挖掘潜在的优质客户资源，推动我市中小珍珠企业健康快速发展，实现“共创、共赢”的良好合作局面。何鸿成副市长最后强调指出，中小企业和银行的关系，就像是鸡和蛋一样，要让鸡生蛋，就要先把鸡养大。养越多的鸡，就能生更多的蛋。
工行诸暨支行行长助理周旭峰向与会者简要介绍了工银商友俱乐部的情况。
在工行诸暨支行与省珍珠行业协会金融合作签约暨山下湖工银商友俱乐部启动仪式上，工行诸暨支行行长郭世清还分别与浙江省珍珠行业协会、诸暨华东国际珠宝城有限公司、诸暨永兴珠宝有限公司、诸暨十上珠宝有限公司等签署了《业务发展合作协议》，将向优质会员提供不少于5亿元的意向性融资支持。（俞卫东、戴杰）
