建行吕梁杏花村支行组织全员进行代理保险培训

为有效提升网点保险产品销售能力，充分发挥个人业务顾问和客户经理的营销优势，加强低柜销售力度，实现代理保险业务的可持续发展，建行杏花村支行对保险销售进行了有目的的培训。

    建行杏花村支行请保险公司人员对保险产品从产品卖点、销售技能、沟通技巧等方面进行了讲解，确保所有人员相关业务知识。随后所有员工系统分析了今后销售的方式，应深入分析客户需求特点，梳理不同产品的复杂程度和保障程度，制定差别化的渠道策略和客户策略，通过高柜重点销售分红型两全保险等相对简单的产品；通过低柜重点销售健康险、意外险等相对复杂的产品，为客户提供专业的保险服务。大堂经理识别客户、了解客户需求后，将客户引导到相应渠道，高柜发现商机后向低柜推荐；低柜个人业务顾问向普通客户推荐保险产品完成交易。