建行长治分行对公存款发展迅速，截止6月末余额达到76.9亿元，比年初新增10.67亿元。我行坚持“存款立行，存款兴行”的理念，充分认识对公存款业务是全行的基础性业务，坚持稳存挖潜与拓展新市场和新客户相结合，不断完善考核机制，做大对公存款业务。
一、明确目标，强力营销。将核心户、优选潜力户罗列清单，明确公关标准、明确走访时间、明确责任人员，紧紧依托龙头、优势行业，强力实行分层营销、联动营销、立体营销，全力提升市场份额，保持对公存款的稳存增存。同时将对公存款、账户新增的任务分解到各个基层行处，并制定谈话提醒制度，对业务指标完成不达进度机构和条线负责人实行分期问责。组建营销团队，实行分管领导、四级客户经理、基层机构负责人、客户经理工作目标一一对接，提高营销工作实效。
二、完善考核机制，调动营销积极性。进一步修改完善《对公存款及中间业务绩效考核办法》，加大对时点指标的奖励倾斜力度；同时建立突出贡献奖励机制。对在重大项目营销过程中，取得突出贡献的个人和行处实行奖励，通过激励机制，鼓励大家拓展新户，拓宽存源，充分调动营销人员工作积极性。
三、加强分析督导，确保措施落实。我行在6月开展了对公存款及中间业务攻坚月活动，加大督导力度，对对公存款以及其他各项指标实行每日预测，按旬通报，按月分析，及时掌握对公存款的动向。同时多次召开对公存款动员会，对对公存款业务、结算产品市场推广情况、中间业务情况等进行了分析，找出自身差距，明确努力的方向，切实指导基层行处开展营销。
四、整合优势资源，全力营销。把市、县（区）两级财政做为存款的源头。同时建立服务团队，按照有利于业务开展和规范管理的原则，针对财政客户组建了统一领导、分工负责的服务团队。对全市有重大贡献的市级重点客户，行领导主动出击，负责与长治市财政局高层领导的联系沟通以及对重大事项的协调管理工作。除此之外，明确提出各基层行行长是各相关县（区）级财政客户营销的第一责任人，加强了对财政客户的营销和服务力度，财政系统在我行的存款业务有了大幅度的提高，另一方面加强了与教育部门的合作，对民办学校和社会团体客户进行了针对性地营销，促使多家民办学校落户我行，增加了我行客户数量，为业务发展打下了基础。
