建行大同分行业务经营部成功营销一家五星级酒店商户

　　近日，建行大同分行业务经营部抓住机会，成功营销一家五星级酒店商户，并合作办理了多项业务。睿和国宾大酒店是日前大同市新开的一家集餐饮、住宿、娱乐于一体的一家五星级酒店。业务经营部一位客户经理是在一次朋友聚会中认识了睿和公司董事长，立即意识到这是一次营销的好机会，于是就与睿和公司董事长进行交谈，从营销我行POS机入手，寻找客户切入点，打动客户与我行合作。经过第一次与客户诚恳的接触，客户从先前从不与建行合作的态度变为对建行很感兴趣。第二天，这位客户经理又主动前往国宾酒店，适时将POS机安装合同送到财务主管手中，与财务主管一起办理相关手续，这期间她多次往返于市行与国宾大酒店之间，积极与各部门进行沟通，取得支持，仅仅五天时间就为客户顺利办好POS机的安装，及时从他行营销人员手中“抢”到这一项目。并在得知该酒店员工达500多名的情况下，积极向酒店财务主管介绍我行代发工资的便捷优势，得到酒店财务主管的认可，当即决定将代发工作一事交与建行，使业务经营部又增加一户代工业务并办理龙卡通536张，并签约团体银信通业务，营销工作取得圆满成功。