建行大同左云支行储蓄卡业务迅猛增长

　　今年以来，建行大同左云支行紧紧围绕市分行《关于下发2011年全行旺季营销考核激励办法的通知》精神，结合自身实际情况，以产品创新引领客户增长，以机制到位保障业务经营，以持续营销推动业绩提升为经营理念，全行上下统一思想，行动迅速，做到压力共挑，责任共担，形成全员发动、全员参与、全员营销的良好氛围和大营销格局，各项业务快速发展，储蓄卡在保持了传统柜面业务自然发卡的基础上，大力营销代发工资业务发卡，截止五月底发卡３７５６张，取得了良好的成绩，主要做法有：

　　一、及时捕获信息，左云县房管所要对城市低保户和低收入家庭发放廉租房补贴，支行得知这个信息后，行领导多次深入房管所，洽谈交流表达营销意愿，再加上亲朋好友以及有利的社会关系，最终促成这笔业务在支行开户办卡，支行为此提出相应的服务措施，开辟专门窗口，设专人为所有廉租房补贴户服务。办卡期间，包括收集客户资料，建立客户信息，核查身份证件，所有这些工作都加班加点，特事特办。1—5月份发行储蓄卡2564张，代发金额430万元。

　　二、捆绑销售，支行充分利用给大同鹊山高家窑煤业有限责任公司办理固定资产贷款业务时，利用公司在支行开立基本户的有利时机，发展中十冶集团有限公司大同鹊山高家窑项目部下属的三个工程队代发工资业务，1—5月份办理储蓄卡530张，月均代发工资300万元。

　　三、密切银企关系。中煤第三建设有限公司三十工程处大同马道头煤矿项目部，该项目部是左云县两座千万吨矿井之一，是特大型企业，我行通过一些业务营销场合结识的社会关系，随着各种交流环节的不断增多，银企双方增进了解，加深友谊，马道头煤矿项目部最终在我行开设了帐户，同时办理代发工资业务，共办理储蓄卡120张，月均代发工资40万元。