工行江西赣州分行注重发挥自身优势谋求中间业务发展

大力发展中间业务是加快推进经营转型的战略选择，也是拓宽收入渠道的主要方向。工行江西赣州分行注重通过充分发挥自身优势，从更高层次谋求中间业务快速发展，促进全行经营发展模式的转变。
一是发挥产品优势，做强基础品种业务。工行结算产品较多，具有非常明显的优势，是中间业务收入的基础性部分，为使产品优势转变为收入增长优势，通过积极密切与人民银行、外管局、工商管理部门、政府招商引资部门的联系，了解客户开销户动向，争取更多的客户到工行开户，广泛吸收结算客户，加强结算产品推广营销，不断扩大产品占有率。
二是发挥技术优势，做大电子银行业务。推广具有日常服务功能的电子产品，如个人电子银行代缴移动、联通话费、代缴水电费及彩票投注、银证通等，进一步扩大业务量，形成规模效益；同时扩展电子银行服务功能，重点打造电子银行集团理账、银企互联、支付结算代理、外汇买卖、转账汇款等拳头产品，并加大对不动户的唤醒力度，提高使用频率，带动电子银行的交易量，促进动户率的提升。
三是发挥信贷优势，做多衍生产品业务。积极培植和发展投资银行业务，对重要客户做好贷款、银行承兑汇票与信贷衍生业务捆绑营销和整体联动，重点拓展财务顾问、资产重组并购、银团贷款安排等高技术含量、高附加值的产品；同时，积极为客户提供行业报告、专业分析、信贷评估等金融服务，充分利用工行信息优势，积极开展资信证明、资信调查、资信评估评级、委托评级等业务，为客户提供有价值的资信服务。
四是发挥网点优势，做实代收代付业务。加强与保险部门的联系，增加代理保险业务收入，利用国债无风险的特点，做大代理国债项目，以代发工资为突破口，做实代理代收代付类业务，发挥点多面广优势，广泛营销基金业务，进一步扩大代理基金份额。