工行唐山分行以扩户增容夯实对公业务发展基础

    今年以来，工行唐山分行围绕对公结算账户存量争创同业首位、调整和优化客户结构主线，以提高中型客户占比为重点，全员发动，扎实推进，扩大优质客户规模，夯实对公业务发展基础。
    一、明确工作目标。通过实施扩户增容工程，使客户结构和质量发生积极变化，对公结算账户增量和存量取得并保持同业首位，将长期不动户占比降低到10%以内；新增一批大中型信贷客户，特别是小企业客户取得快速发展，贷款客户数量明显增加。
    二、加强组织领导。要求各部门、各支行加大组织推动，细化奖励方案，认真分析区域环境、产业分布及竞争形势，有针对性地营销目标客户。出台专门奖励办法，继续加大对扩户增容的奖励力度，切实发挥财务杠杆效果。
    三、瞄准重点，大力发展对公结算帐户。牢牢抓住工商局今年在县区内全面普及“工商验资E线通”的机会，加大合作，增加开户数量。通过在各行政大厅安排专人，现场服务，捕捉信息，争揽更多对公客户到我行办理业务。
    四、加大创新，丰富公司客户业务品种。顺应国家宏观产业政策，以拓展中型企业为主要信贷投向，加大对食品医药、采矿、教育医疗等重点行业的营销力度，在贷款规模紧张情况下，突出综合服务方案和产品组合的创新，注重发掘中型客户在资产管理、企业年金、财务顾问、私募股本、保荐上市等方面的新兴金融业务需求，丰富产品种类。