工行广西玉林分行推进公司业务稳健发展

    工行广西玉林分行从辖区实际出发，创新工作思路，积极拓展市场，努力推进公司业务发展，取得较好成效。

    一是深挖客户资源。落实专人负责联系当地政府有关部门，及时了解掌握企业客户信息，并将优质客户充实到公司客户库；坚持上下联动，瞄准区域内经济支柱产业及经济开发园区等客户群体，一户一策，量身定制金融服务方案，对客户进行挖掘和拓展；加强有贷户深度营销，确保企业资金结算等业务在本行办理和企业信贷资金在本行“体内循环”；加强中高端客户的培育和拓展，进一步提高中高端客户市场占比，推动公司业务稳定增长。

    二是实行名单制管理。在对辖区客户深入调查了解，掌握其经营发展情况的基础上，筛选出优质公司业务目标客户，建立公司业务目标客户库，实行名单制动态管理。同时，注意以产品为导向，细分客户，明确营销责任人，有针对性地做好业务营销工作。

    三是突出重点拓展。在加大项目营销力度，大力支持当地重点项目建设的同时，把贸易融资业务作为公司业务发展的重点，通过推进供应链融资、应收账款池、票据池等贸易融资业务，努力实现公司企业贸易融资的规模化；围绕核心企业上下游企业客户，大力推介跨区域合作供应链融资、紧密型供应链客户电子应收帐款融资等业务品种，并积极探索适合商贸、物业管理等第三产业客户需求的产品或组合，促进公司信贷业务的发展。此外，积极做好小企业信贷工作，通过大力推介“网贷通”业务，并依托专业担保公司的担保效力解决小企业抵押担保难的问题，帮助小企业实现融资需求，促进小企业信贷业务发展。