工行郴州分行积极抢占客户市场,拓展新兴业务市场,促进对公存款快速增长,截止6月20日,该行对公存款时点数新增8.8亿元,完成半年目标任务的159%,时期数新增3.6亿元,完成半年目标任务的119%,提前实现时间过半、任务过半“双过半”。其做法是:
一、创新工作思路。以“同业第一、系统进位”为引领,确立对公存款发展计划,做到思路新、方向明、措施硬,想方设法向市场要增量,勇拓市场争第一。
二、开展立体营销。组建以行长、主管行长,营销部门负责人,客户经理为主线的营销队伍,紧盯客户,勤跑市场,开展立体营销,力争在第一时间获取信息,第一时间制订方案,第一时间介入营销,第一时间跟进服务,确保取得实实在在的营销效果。
三、突出重点营销。狠抓重点项目及资金跟踪营销,及时把握重大事项信息,努力争取中央、市级投入、国债项目、各类专项和地方配套等资金在我行循环与归集。建立信贷项目储备库,随时掌握项目新动向,抢抓机遇,用足政策,加大信贷投入,增加派生存款。狠抓重点产品整体营销,充分利用结算、电子银行、网上银行等优势产品,促进存款稳定增长。
四、维护好大客户。对大客户不定期登门拜访,加强沟通与联系,深入了解其需求,认真听取其意见,做好稳存增存工作,确保重点大户存款不流失。
五、做好特色服务。与优质客户建立良好的银企合作关系,为其提供个性化、多元化的特色服务,增强优质客户的满意度和忠诚度,促进存款大户与工行的长期合作,快速提升对公存款市场份额。