临近二季度末，存款工作面临激烈的同业竞争，工行榆林广济支行全力打好存款保卫战和攻坚战，从而确保该行二季度存款任务的顺利完成，为下半年的工作打下坚实基础。
一、领导高度重视，成立营销团队。该行专门成立以支行行长为首的客户经理营销团队，加大对重点企业客户、个人高端客户的营销力度。
二、加强队伍建设，充分调动员工工作积极性。该行充实营业室前台工作人员，强化大堂经理推介产品、引导客户、监督服务的职责，使文明服务工作更规范、更达标，以服务促进存款增长。
三、加强考核激励，严格奖惩制度。早在二季度初，该行就出台了《广济支行二季度员工绩效考评办法》和专门针对储蓄存款而制定的《劳动竞赛管理办法》。本着“谁营销、谁受益”的原则，其中对员工储蓄存款营销达到一定比例后实行分段奖励，并根据情况变化适时调整相关考核办法，充分调动了全员揽存的积极性。
四、建立大额资金支付内部报告、审批制度。该行从制度着手，专门针对大额资金流向制定了相关制度。要求网点所有人员，特别是网点负责人要实时监测本网点的资金变化情况，如遇大额转出转入或大额存取款，要严格把关，视具体情况及时向各级领导报告、审批，尽可能做好资金挽留工作。
五、加大培训力度，提升业务水平。该行利用业余时间，加大对客户经理和员工的业务培训力度，重点抓好产品培训，使员工充分了解和掌握各项金融产品的特点，能进行针对性营销，能有效把握业务操作流程，提升服务水平。全面提高从业人员的营销技能、业务操作技能、风险防范技能等各项岗位技能，提升全行整体服务水平。
六、走访营销，做好客户关系维护。在市场和客户细分的基础上，加大对优质客户的拓展力度。要求客户经理必须制定细致的优质客户维护计划，包括定期回访安排、打电话、发短信、登门造访，要及时全面做好客户信息反馈记录。从各个环节入手加强与优质客户的联系，增进彼此了解和信任。
