临近6月末,面对低迷的外部金融环境、激烈的同业市场竞争,工行榆林肤施路支行领导班子为贯彻落实上级行“大联动、大营销”以及“双营销”活动要求,通过“定客户、定产品、定活动”,进一步推动联动营销战略,狠抓短板业务,加快业务发展,全力冲刺半年目标任务。
一是全行动员。该行制定“双营销”专项营销活动办法,召开全行大会,认真分析原因、研究对策、积极部署,力争各项指标有所突破,动员全体员工振奋精神,不畏艰难,走出去,引进来,充分发挥工作的主动性。
二是明确任务目标,加大“两项存款”攻坚力度。切实抓好对优质客户的营销和关系维护,以拓展为重点,紧盯目标客户,持之以恒地做好增存挖潜工作和他行存款挖转工作,对于大额资金变动给予及时关注,加强与企业单位客户沟通,积极寻找批量代发工资户。在全行员工中广泛动员开展劳动竞赛,分解下达任务指标,做到人人身上有担子,要求员工以支行的发展为已任,人人关心任务目标。加快信用卡特别是牡丹三秦通卡和逸贷卡业务的发展,大力提高信用卡中高端客户的渗透率。
三是强化激励考核。该行大力推进目标任务考核办法,与绩效工资紧密结合,实行“谁营销、奖励谁”的分配原则,加大考核力度,激励先进,增强全行员工的营销动力。
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