工行陕西安康育才路支行突出三个重点力推旺季业务工作

       针对异常激烈的同业竞争态势，安康育才路支行及时召开全体员工会议，传达分行存款专题工作会议精神，认真分析当前面临的严峻形势，进一步细化工作措施，突出稳存增存、增收创效、客户培育三大重点，要求全行员工不唯任务唯市场，加压奋进，全力营销，确保存款持续稳步增长，力争率先实现存款“双过半”目标。

    一、以稳存增存为重点，打好存款营销攻坚战。一是继续坚持理财产品引领战略。抓住近期理财产品频发之际，强化外出营销和阵地宣传，以高收益理财产品为亮点强力挖转他行存款、以保本理财产品为主打稳定普通客户存款，通过理财产品的体内循环，最大限度地吸收储蓄存款；二是加大对公账户营销力度，通过客户经理外出营销，积极拓展新的对公客户资源，加强同现有单位的沟通联系，不断回笼资金，尽快实现对公存款扭亏。

    二、以增收创效为重点，努力增加中间业务收入。一是加快重点商户营销步伐，对前期扫街式摸排的商户进行筛选，成熟一户拿下一户，通过商友卡的发放、汇款结算套餐的签订锁定商户，再充分了解其融资需求和POS需求积极跟进营销；二是加大分期付款营销宣传力度，针对刷卡频率高、信用度高的客户，重点宣传分期付款业务，同时做好客户调额工作，针对优质目标客户的短期大额融资需求，积极推荐发卡；三是强化个贷宣传，加快营销进度，多渠道搜集客户融资信息，力争在今年成功投放123万的基础上，取得新的突破。

    三、以客户培育为重点，不断优化网点客户结构。一是抓住总行星级评定周期“快升缓降”功能投产之际，对星级上升的客户迅速跟进，开展交叉销售，进一步提升客户价值，对星级下降的客户及时联系并分析原因，加强客户关怀与挽留管理，提高客户忠诚度和粘合度；二是紧密联系五星级以上客户，以金融产品吸引客户、以渠道畅通方便客户、以关系维护稳住客户，全力以赴做好重点优质客户的稳定工作，力防他行挖转；三是针对三星级、四星级客户群体进行精耕细作，不断提升客户综合贡献度，促进客户星级提升，不断优化客户结构。