安康解放路支行认真贯彻分行存款工作会议精神,面对市场流动性趋紧,存款下滑的不利形势,分析原因、理清思路、采取措施、全力扭转存款工作下滑局面,确保时间任务“双过半”。
一是转变观念。要求从领导到员工一定要下定决心克服畏难情绪,发扬“咬定存款不放松”精神,完成目标任务不动摇,竭尽全力达到储蓄存款+理财产品按月完成序时计划,到六月末完成必保任务和实现市场占比领先;对公存款锁定一季度末基数,只增不降。 二是做好代发工资单位维稳工作。加强与分行相关部门的联动,对重点存量代发工资单位进行维护,防止他行挖转,深入代发工资单位做好回访工作,提前做好代发工资协议的续签工作,扩大代发工资客户群,夯实储蓄存款增长基础。
三是做好“扩户工程”。加强与中小企业主和个体私营商户的合作,吸引优质客户;重点挖转他行优质客户,加大对同业信息的采集与挖掘,及时将同业的产品信息、工作措施传达到员工,做到知己知彼,百战不殆; 加强对公专业和个金专业在“扩户工程”中的联动,建立公私联动营销机制,增强市场竞争能力。
四是抢占市场先机。充分利用工行的创新产品、保本型理财产品、法人结构性存款业务等,通过降低客户风险承受能力,推荐资金收益相对高的理财产品来吸引客户资金,以产品优势,抢揽更多的目标客户,利用创新产品的功能优势挖转和发掘客户。 五是加强调研分析和资金监测。支行负责人坚持每日查看存款动向,密切监测客户大额资金流动,加强资金动态监控,对流出资金及时查找原因,积极采取措施,提高存款控制能力;增强政策敏感性和信息敏锐性,既抓好日均存款的持续稳定增长,更高度关注月末关键时点的储蓄存款的增长,尽快扭转存款工作下滑局面,确保完成上半年各项存款指标任务。
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