工行咸宁分行拓展新业务领域拓出开源增收新天地

     近日，工商银行湖北省咸宁分行通过巧用商品质押融资产品，不仅为某钒业公司及时解决了500万元的生产急需资金，而且还为自身经营寻找到了57.5万元的综合收益源头。据了解，这只是该行大力拓展新业务领域，实现开源增收的镜头之一。

   今年以来，咸宁分行紧密结合市场流动性不断收紧的大环境，在继续做好传统业务营销的同时，注重把大力拓展新业务领域，作为推进经营转型和实现可持续发展的一项重要工作内容，突出抓好三个联动营销。

   一是注重将传统中间业务与新兴产品进行联动营销，在大力挖掘银行卡等传统优势产品潜力的基础上，逐卡加大电子银行、投资银行、现金管理、代客理财等高附加值业务的拓展力度。以银行卡等电子银行产品为载体，放大“1+N”组合营销效果。

   二是注重将资产业务与中间业务联动营销，利用资产业务营销带动中间业务发展。以资产业务为牵引，积极做好投资银行业务营销，加快投资银行业务发展进程。

   三是将对公中间业务与个人业务联动营销。要求在拓展企业类、机构类客户的同时，积极开展个人业务营销。以银保通为平台，加快发展代理保险业务。今年前5个月，该行仅担保理财、资产托管、企业年金等业务收入就分别比同增长102.32%、456.84%、140.14%。