工行咸宁分行转变发展方式中间业务增收七成

     今年以来，工商银行湖北省咸宁分行注重把中间业务放在全行的战略核心地位，通过持续加大对中间业务市场的拓展力度，全力拓宽中间业务收入渠道，中间业务实现了快速增长。截至5月末，该行已实现中间业务收入3624.41万元，同比增幅达73.28%，高于全省工行系统平均水平18.75个百分点。

   一是注重考核促营销。年初，该行在逐级下达了中间业务收入指标，分解落实到各条线、各行处的同时。按科目对中间业务进行归口，将中间业务与全辖各行处、相关部门负责人以及成员收入挂钩，实行条块结合考核。同时，还从工资总额中切出一定比例用于中间业务产品计价考核，不断激发全行各个层面营销中间业务产品的积极性和主动性。

   二是产品捆绑促营销。该行采取中间业务综合营销、联动营销策略，实行公私客户、本外币产品、传统业务与新兴业务综合营销，提高客户综合回报率。如对新开卡个人客户、新开企业客户打包营销网上银行、短信通、电话银行等电子产品；对存量信贷客户、代发工资客户及柜面结算中高端客户“拉网式”营销企业网上银行，不断扩大对公客户企业网银的覆盖率。同时，该行还大力拓展网上银行、电话银行、手机银行、转账电话等渠道业务，着力提高电子银行业务的替代率、渗透率、动户率、收益率。

    三是注重创新促营销。该行以实现财富增值、银客双赢为目标，积极抢占中高端客户常年理财顾问、担保承诺、信托理财、银团贷款等业务。今年前5个月，该行仅投资银行业务收入就同比增长81.74%，成为全行最大的中间业务收入来源。此外，该行还加大了对外汇品牌以及结构性融资、供应链融资等高附加值业务的营销力度。今年前5个月，该行仅国际业务结算收入同比增长221.8%。