为有效推进对公结算帐户的营销，提升吕梁工行的核心竞争力，努力实现“淡季不淡，旺季更旺”的营销效果，工行吕梁分行以“大学习、大联动、大营销”活动为契机，加强组织领导，制定劳动竞赛方案，调整营销思路、研究营销市场，通过选定目标客户、目标市场的营销策略，开辟新的营销渠道，形成由机构业务部牵头，各职能部门配合，全行员工积极参与对公结算帐户营销新局面。
一、加强领导，精心部署，制定详尽营销方案。以“定客户、定产品、定活动”为劳动竞赛活动主题，细化工作思路、目标、营销措施和考核激励机制，制定详尽营销方案，确立部门职责，分解部门任务。并要求各支行认真部署，迅速行动，主动出击，采取多种形式，强化营销推动。
二、深入市场，收集信息，拓展优质客户资源。根据自身客户总量多、优质客户占比低、客户维护成本高的实际情况，深入企业、市场、机关、学校、军营、社区对其区域客户资源进行摸底排查，实施定位中端、竞争高端、优化存量的战略方案，确定一批优质客户作为重点营销对象进行营销，为结算帐户拓展、优化夯实了基础。走访财政、电力、国企等高端客户群，实现对公结算帐户数量和质量有新突破，确保对公结算帐户的有效增长。
三、强抓机遇，精准营销，扩大市场占有份额。采取多种措施加大对公结算帐户营销力度，全面出击，多层次发力，以超值的服务吸引客户，扩大市场占有份额。加强与工商、税务、财政等部门的合作，掌握企业、单位投资、注册等原始信息，紧紧围绕目标客户，主动出击精准营销，在初设阶段即上门动员其到工行开立结算帐户，扩大我行市场占有份额。
四、借助优势，整体联动，创新组合营销方式。借助于工行在渠道、产品、服务等方面的优势，职能部门整体联动、相互配合，全行上下合作，针对客户不同的业务需求，量身订做不同的产品，把资产业务、负债业务、中间业务有机结合起来，实施组合营销。通过降低客户交易成本、提高资金收益、方便客户操作等环节入手，争取客户开户，进而逐步扩大客户在交易量，提高产品使用率。
五、全面行动，提升素质，培育专业营销团队。通过班中、班后集中学习、自学、业务技能训练、客户经理考核等活动形式，不断提升员工在办理结算业务时的专业素质、业务能力和营销水平，打造出一支懂产品，会营销，操作熟练的代理结算专业团队，以适应不断发展的结算业务市场。
六、持续跟进，高效服务，维护新老客户资源。坚持一手抓营销，一手抓维护的方针，细化结算帐户的日常管理，相关人员定期对客户进行回访，及时了解客户需求，协助客户解决问题，认真做好优质客户的后续维护工作。对长期不动帐户，主动上门了解情况，进行有效激活。用强大而完善的服务体系，为客户提供满意、高效、优质的服务，赢得客户的好评与信任，提高客户对我行产品和服务的认知度 ,提升结算业务市场竞争力。
