工商银行常宁支行三箭齐发成功营销同业存款1个亿

      为抢占同业存款制高点，常宁支行采取多种有效措施，反复的做工作，三箭齐发，6月17日，一次性从常宁市信用联社营销同业存款1个亿，在同业中独占鳌头，实现了历史性的突破。

    一是树立“谁有存款、谁有实力”思想。该行始终将存款作为“立行之本”，为一切工作的重中之重。在当前同业竞争激烈异常的大环境下，谁拥有了存款，谁就抢占了先机，是可谓“手中有粮，心中不慌”。在确立全年存款策略时，该行放宽视野，将同业存款放到了重要位置。成立了以行长挂帅，有营业部主任、客户经理参加的营销小组，对拥有同业存款资源的常宁农村信用合作联社实施全方位公关。

    二是大兴“情感营销、务实营销”之风。一是该行行长亲力亲为，多次上门与其一把手联系沟通，开诚布公，陈述利害，坦言两家存在着合作的较大空间，获得了对方的共鸣；二是客户经理及时跟进，主动上门服务；三是开辟“绿色通道”，在开户、结算、取现等方面给予方便；四是两家经常开展联谊活动，增进友谊，加强了解，深化感情。“精诚所至，金石为开”，该信用社的同业存款加大了对该行的倾斜。

   三是彰显“强强联手、双赢互惠”理念。在得到对方充分信用的同时，要想保持长期的合作关系，必须进一步深化合作。该行趁热打铁，把工商银行优势的产品及时推介出去，给对方有看得见、摸得着的利益，从而达到双方互惠互利，实现真正的双赢。双方已达成协议，在合适的时候，将存款转化为法人理财产品。并实行一揽子营销，包括电子银行产品、信用卡、个人理财金帐户等等。