工行江西赣州分行创新营销方式大力拓展农村金融市场

为深入推进农村金融市场的营销拓展，工商银行江西赣州分行坚持网点阵地营销与外拓组织营销并重，积极创新营销方式，努力开辟个人金融业务发展的“蓝海”，加快推进个人金融业务营销工作转型。
一是突出特色，找准营销定位。以辖内寻乌、信丰、安远等县密桔和脐橙市场为纽带，积极拓展果农市场；以于都、宁都、兴国、瑞金等人口大县为基础，积极拓展农村打工市场；以崇义、大余、龙南、全南、定南、会昌等矿产品丰富为基础，积极拓展农村小工矿企业主。
二是划分区域，实行责任包干。要求各支行将农村市场的相应目标分解成若干个“片区”或“市场”，实行行领导+网点+客户经理（或协储员）进行“包干”的模式，每个“片区”和“市场”按营销金额大小进行经营性费用和绩效分配奖励挂钩，并对重点乡镇和城区结合部进行分片包干，划分责任范围，做到有目标、有方向、有考核、有奖惩，切实提升储蓄存款在农村市场的占比。
三是创新方式，加快渠道延伸。在30分钟车程的城乡结合部建设20家自助银行或自助银行服务，采取“客户经理+考核机制”的模式进行营销阵地拓展。同时继续与保险公司合作，探索聘请一批保险公司业务员作为“协储员”，激励外聘人员营销大客户的积极性，加快拓展农村金融市场。
四是抓住重点，积极抢占市场。将县域城乡结合部和发达乡镇的个人中高端客户，作为农村金融市场拓展重点营销目标。积极发展乡镇企业家、致富带头人、打工能人和乡镇负责人为客户基础，以活动、走访、座谈、信息联系为纽带，通过分片包干逐乡选村拜访，将市县周边的乡村书记、乡村长和致富带头人、先富起来的能人的姓名、住地、电话号码收集起来，采取电话联系预约和选择拜访的方式，搭起客户平台。并根据当前的信贷政策，为农村的各类种植户、养植户等“能人”扩大创业，提供小额贷款等信贷支持，带动个人金融业务的整体营销。抓住当地建设项目征地、农村城镇化拆迁、秋收农副产品收购以及旅游“农家乐”等项目资金源头，加强宣传营销，走进广大农户，增进感情，抢夺新的储蓄资源和新的客户。