建行张家口北环路支行认真分析当前客户需求,由行长带队,业务经理上门服务,营业室人员齐心协力积极营销结算帐户,该行账户管理员在产品的营销过程中总结出来一些经验:第一,是对产品的认真把握;第二,与客户面对面的营销;最后,就是客户产品的后续维护。总是站在客户的立场上琢磨营销方法,根据不同的客户有区别性、针对性的营销。为了准备充分,加班加点,不辞劳苦地为客户准备资料,根据客户情况适当在推出服务套餐:帐号定制、网银、短信、回单柜和结算卡等不同的组合方式,使广大客户都能达到满意的效果。该支行营销帐户形式喜人,截止5月中旬已开立帐户22户,不仅增加了开户数,而且推广了该行的金融产品,还增加了单位结算业务中间收入,为在第一季度取得开门红奠定了基础。
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