工行江西赣州分行创新思路强化营销加快推动转型提速发展

工商银行江西赣州分行针对目前业务发展中所面临的经营压力、竞争形势和经营中存在的问题，创新工作思路，加强市场营销，积极拓展市场，努力提升业务竞争能力，加快经营转型提速发展。
一、争客户，拓市场，提升存款竞争能力。一是“跳出存款抓存款”，围绕客户去做存款。筛选目标客户、研究客户需求，找准突破方向。加大产品渗透力度，加大以贷引存力度，加大扩户增存力度，力争存款有一个持续稳定和较大增长。二是“走进市场拓市场”。继续坚持“走出去”发展战略，深入“三大市场”，积极开展形式多样的营销活动，力争在客户拓展模式上、在客户服务体验上、在“团队+机制”作用发挥上实现突破。三是“借助平台建平台”。尝试联农信、联邮、联保险等方式，搭建起农村市场拓展的平台。加强与各类商会、协会和区（乡、镇）政府、村干部等联系，搭建起市场拓展的信息平台。加强与重点券商的营销合作，拓展第三方存管业务。
二、争资源，调结构，加快资产业务转型。一是继续做好重点项目营销。在大项目的营销和跟进取得进展，以争得贷款份额；以贸易融资、委托贷款等业务的拓展为着力点，加大营销力度，以争得市场占比。二探索贷款存量盘活出路。通过信贷资产转让、拓宽理财产品置换渠道等方式有序转让、分流长期贷款，腾出规模发展期限短、流转快、经济资本占用少的短期融资。三是拓展非信贷资产业务。创新集合信托计划、委托理财贷款、财产（权利）收益权理财等产品。四是实现投行业务新突破。通过信托融资方式，支持信贷大项目，力争项目早实施、早见效。
三、抓重点，求突破，协调推进业务发展。继续开展主题营销竞赛活动，围绕存款、贷款、中间业务等核心业务的发展，突出抓好重点业务营销，以点带面，持续推进业务整体发展。一是抓好小企业网贷通营销。充分发挥产品竞争优势来拓展客户，尤其挖转他行客户。二是抓好个人经营贷款拓展。以个人经营贷款、个人积数贷款、网贷通、卡贷通等为龙头，配套商友卡、理财产品、结算套餐等产品组合，以贷引存，打通商品交易市场。三是抓好各类理财产品销售。树立综合理财观念，从传统型理财业务向新兴理财业务发展，做大理财客户规模，提高理财客户渗透率，以理财吸引他行存款，实现存款、理财收益的双增长。四是大力发展贸易融资业务。继续把贸易融资放在优先发展的位置，重点拓展钨、稀土等核心客户链的商品融资、应收账款等保理融资业务，做好再生资源退税保理业务的替代转型工作。五是推进国际业务发展。要积极抢占客户资源，在重点客户营销上要突破，并抓住当前汇率、利率形势下企业“资产本币化，负债外币化”的资金配置趋势，大力发展国际贸易融资业务。六是做大渠道产品规模。大力营销商友卡、青商卡和逸贷卡等产品，积极拓展医疗卡、警务卡等项目卡，进一步扩大分期付款总量和收单市场份额，将贵金属作为日常配置给客户的基本产品，提高优质客户渗透率。
四、强内控，防风险，保障经营稳健发展。一是强化贷款风险管理。落实好开贷项目的“封闭管理”，密切监控开贷项目的个人按揭贷款规模配置，并着力压降个人关注类贷款。二是坚持依法合规经营。加强业务流程风险控制，对重点业务前中后台各风险点进行分析梳理，找出高危风险点，落实有效措施予以防范，确保风险管理覆盖到每一个环节。同时，切实做好重点岗位、重点人员、关键环节的监控和管理，牢牢把握风险控制底线。三是加强案件防范教育。要做好员工教育引导工作，切实防范在贷款发放、存款等业务营销中的道德风险和声誉风险。抓好检查辅导员和兼职纪检监察员队伍建设，加强《员工行为禁止规定》的学习和案件防范教育，强化日常检查监督，掌握员工思想动态，提高全员防范意识，不断提升员工执行制度的自觉性，有效防范案件和事故的发生。
五、聚合力，促和谐，营造良好发展氛围。一是引导员工把主要精力放在业务营销、推进发展上，同时进一步完善员工绩效分配机制，保证绩效分配的公平、合理，强化责任意识，把员工的积极性充分调动起来。二是着力拓展员工发展空间。强化员工培训教育，重点加强对新业务、新产品的培训力度，加强学习型团队建设，强化学习氛围，培养员工积极上进、勇于进取的精神，打造一支勤于学习、善于学习的学习型员工团队。三是强化人文关怀和心理疏导。结合客户关系的维护组织各种形式的文体和郊游活动，帮助员工减轻工作压力、焕发工作激情，培养积极心态，积极营造和谐的工作氛围。