工行江西赣州分行成功办理首单出口发票融资项下代付业务

2011年，工商银行江西赣州分行将大力发展国际贸易融资业务作为促进效益增长亮点和重点工作之一，特别是进入二季度以来，该行充分发挥部门职能，开展市场调研，深入重点企业，挖掘客户潜力，提升国际贸易融资业务的营销实效。日前，在上级行、澳门分行及兄弟行的支持下，赣州分行携手澳门分行成功为某重点客户办理全省首单出口发票项下代付业务，金额320万美元，为该客户后续业务的持续发展奠定了良好的基础。
一是加强KEY点营销，抢占优质市场。该行把国际贸易融资KEY客户做为营销目标客户，深入了解客户需求，为其量身定制适合的贸易融资产品，提高审批效率，稳定客户群体。同时，积极选取辖内进出口总额大、市场影响力强的优质客户，扩大重点客户名单范围，在风险可控的前提下，降低业务准入门槛，提高重点客户市场份额。
二是加强融资产品创新，延展产品服务链。在信贷规模紧张的大形势下，该行在做好传统融资产品的同时，积极研究表内外融资业务的产品组合，推广出口发票融资项下代付等新的业务品种，把国际贸易融资重点客户作为表外融资业务的目标客户，强力推介，力争突破，对辖属龙南支行等重点支行重点客户强力推介表外融资业务，推进国际业务的突破和占比提升。
三是细分市场，合理准确定位。加强对优质客户营销，对全市的客户资源及分布情况进行调查了解，根据赣州市海关进出口数据按县市区分解至各外汇经营权支行，确定辖区信丰、东阳、贡江、全南、龙南等支行为国际业务重点行，对重点区域进行重点突破营销，并要求支行领导挂帅，维护好存量客户，努力营销增量客户。在继续办理进口开证、进口信用证项下押汇等传统产品的基础上，积极营销进口T/T融资、付汇理财通、进口代付等一批新兴国际业务产品。为其后续业务的发展奠定良好的基础。