建行长北支行多策并举力推公司结算产品

    今年，省行把公司结算产品的营销做为工作的重中之重，在一季度我行对公业务届算产品推广不理想的情况下，二季度，长北支行结合市行出台的考核办法，积极行动，截至目前，现金管理系统成功营销1户，支付密码2户，通存通兑1户，小额无贷户6户。

    一是全员发动，共同参与。将任务分解至人头，增加对公业务人员的紧迫感；二是强化培训，提高技能。以自助学习和以用代学为主，通过培训达到懂业务，会操作，人人都是营销员；三是分工明确，责任到人。成立推广领导组，明确组长及成员各自职责，做到谋其责，尽其力；四是综合统筹分析，调整对策。针对本行的存量客户，对照产品认真分析，研究产品卖点，营业主管每周进行一次情况分析，积极研究对策；五是深入客户，全力公关。通过信息收集，确定目标客户，建立客户电子业务工作台帐，据以分析客户资料，制定措施，全力攻关，并电话回访客户。