工行恩施分行围绕指挥棒做文章 出实招破困局

 最近，工行恩施分行在认真研究上级行、总行考核办法和经营费用配置办法的基础上，制定了《中国工商银行恩施分行经营绩效和业务发展考核办法》、《恩施分行2011年营业费用配置办法》，意在以考核指标的变化，引导基础行调整经营方向，朝着正确的发展方向前进，在这两个办法征求意见会上，行长代伟结合两个办法的制定，提出了破解我行困局的有效途径。
 
    首先，研究考核办法，围绕指挥棒转。他强调指出两个办法的制定，既要遵循上级行的考核原则，又要结合恩施分行实际，把考核导向作为行引导发展的指挥棒进行深度思考，力求做到满足上级的考核要求，又能充分挖掘恩施分行的潜力，达到考核能调动工作积极性的目的，要让基层行处能够通过自身努力从上级行换回更多的资源，增强发展后劲，提高员工待遇。

    其次，充分运用杠杆，打全员营销战略。各专业、各行处要结合上级行下达的目标任务，认真研究透考核办法和费用配置办法，并将考核办法与业务发展紧密实际相结合，各行处要结合恩施分行的考核办法制定二次考核分配方案，要力求把能够分解到员工的指标，彻底分解到每位员工，不能分解的指标，以高报酬鼓励有资源的员工去干，把每位员工的主观能力性充分调动起来，打一场营销账户，组织存款等业务的全员战略。

    第三，根据市场变化，不断调整策略。6月末给中层干部下达的开户任务和揽户任务要考核，按照规定兑现奖惩，同时要按规定兑现产品计价，存款任务主要考核时点数、日均余额和人均余额。从二季度起，6月份存款时点数的考核以7月5日数为准；从三季度起以季末25日数据为考核的时点数，同业指标考核以月底为准。这些考核的变化，各行处要认真研究、认真思考，并结合考核方式的变化，主动调整经营策略。

    第四，加强检查督办，按日监测通报。自现在开始班子成员分赴各行处对半年工作任务进行冲刺督办，了解基础行处目前完成任务存在的困难，帮助基础行处想办法、出对策，全力冲刺半年目标任务，中间业务要出奇招增加收入，存款要按日通报进度，按日监测通报，对存款变动较大的，特别是下降幅度较大要分析原因，想办法进行巩固，其它业务指标也要力争实现时间过半，任务过半的目标。