建设银行大同御西支行大力提高市场竞争力

    为实现存款、贷款、中间业务跨跃式发展，建设银行大同御西支行在认真分析1-5月份同业竞争优劣势的情况下，制订双过半产品营销方案与考核办法，明确主攻方向，采取以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标经营模式，积极拓展市场，扩大客户群体，增加收入渠道，力争同业排名领先，系统排名进位。

　　一是在经营理念上，创新思维方式。为适应现代商业银行经营管理模式，该行要求每一位员工顺应市场与客户，从提高自身综合素质出发, 在思想上具备前瞻性；在工作上具备实战能力；在业务开拓上具有突破性。全员以创新的思维、合规的理念、务实的作风赢得市场与客户，成为辖区最具有市场竞争力的团队。

　　二是在业务学习上，创新培训方法。为适应业务发展需要，该行积极探索现代商业银行经营运作模式，结合辖区实际疏理、归纳，组积专人从如何扩户、组合营销存、贷款、网银等业务讲解入手，引导员工深刻领会产品营销的有效途经与做法，并通过部室、网点晨会、班中会等形式交换意见与建议，不断总结提高。

　　三是在产品营销上，创新合作关系。为了提高客户忠诚度，该行在营销产品上，跳出老框框，以崭新的营销理念宣传推荐金融产品，为客户量身订制产品，适时为客户提供金融信息。在服务客户上从单一追求银行效益，向双方赢利转化，从简单代理业务上升到互惠互利、共同发展上。使银企合作项目延升至税务、公积金等诸多部门，以此提高市场份额，扩大客户占比。