工行延安分行三管齐下稳步推进网络循环贷款业务创佳绩

     今年以来，延安分行因地制宜转变发展思路，调整信贷产品结构，优中选优突出网络循环贷款业务推广营销工作，在风险可控的前提下，“三管齐下”稳步推进网络循环贷款业务发展取得了丰硕成果。

   一、多方联动，捆绑营销网络循环贷款业务。该行在明确责任，落实任务的基础上，以推进网络循环贷款为重点，充分发挥整体联动和个人关系营销的互补优势，以优质客户为目标，捆绑营销网络循环贷款业务；针对小企业较为集中的城区和县区，按照区域和核心企业进行划分，落实具体负责营销的部门，落实责任到人，多渠道、多产品向小企业组合营销网络循环贷款业务。

   二、拓展优质客户，推介营销网络循环贷款业务。针对优质客户制定相应产品组合营销方案，主动上门推介主动上门推介营销网络循环贷款业务。

   三、抓住产品优势，深入优质中小企业客户营销网贷通业务。在规模紧张的情况下，该行抓住“网贷通”业务不受额度限制的优势大胆营销，深入经营效益好、产品适销对路中小企业上门宣传“网贷通”业务具有保障提款、使用灵活、手续便捷、高效自助等特点，得到了中小企业的认可；分行和支行上下联动，密切协作，跟踪优质中小企业客户大力营销网贷通业务。这样既突破了信贷规模受限制的不利因素，又可以及时满足客户的融资需求，同时也增加了该行贸易融资业务收益，取得了一举三得的良好效果。