工商银行三峡铁路坝支行“四举措”抓理财产品销售“连连夺冠”

    截至5月末，工商银行三峡铁路坝支行个人理财产品销售55000万元，同比增幅628%，该行的主要营销做法有以下四个方面：

   一、突出营销亮点。即突出抓好人民币理财产品亮点销售。亮点在于：理财产品，风险小，收益稳定，据统计，今年客户认购的多期理财产品，均实现了预期收益率；二是收益率远高于定期存款；三是工行拥有专业化的银行理财产品投资管理团队和丰富的金融市场投资经验，拥有银行间市场所有类型交易资格。突出宣传这三点，就抓住了客户理财心理。

   二、营业部所有负责人与理财客户经理按照所负责的高端客户，分头电话联系或发短信通知，做到热情宣传，口径一致。对自己购买并带来新客户的，营业部还准备了精美礼品相送。

   三、印发宣传资料，除在营业大厅摆放宣传外，营业部抽出专人，到大型商贸、服务区，如到“宜昌CBD”新建商贸区和夷陵商业城等地，向商户送发宣传资料并热心讲解，从而形成到工行购买人民理财产品是利用闲散资金理财的良好市场氛围。

   四、内外结合，巧挖资源。加强柜面营销力度，每位柜员做到细心观察，发现优质客户及时与领导或理财经理取得联系，通过多种形式营销，把客户抓在手中，同时，营业部负责人、理财经理，带头营销起到很好的带头作用，今年以来，营业部负责人和理财经理营销达1亿多元，极大地刺激了全体员工抓理财营销的积极性。