工商银行三峡葛洲坝支行创新个贷业务模式力推中间业务收入增长

    今年以来，工商银行三峡葛洲坝支行组建专业贷款营销团队，通过开展上门营销和电话营销等方式，积极发现和挖掘客户的融资需求，为客户制定有效的筹资方案，赢得了顾客广泛认可的同时，推动了中间业务快速增长。

  一、站在客户的角度思考问题，换位思考，敲开资金需求的软肋。在对客户进行详尽的行业分析的基础上，结合客户的个性特征，开展营销攻关工作，最终客户在众多银行中选择了我行的贷款服务。
   
  二、以个贷业务为中心原，扩大业务辐射面。该行在营销车贷等综合消费类贷款产品时，针对车贷客户对保险产品的依赖和需求，开展了安贷宝等产品的组合营销，在为客户提供保障的同时，扩大了我行中间业务收入的来源范围。
 
  三、客户利益至上，当好客户的资金“管家”。该行对符合条件的贷款客户开展营销网贷通业务，降低了贷款客户的整体付息率，赢得了顾客的好评。以贷引存的先进理念获得了较好的市场反应。
   
  四、以信贷政策为导向，有重点的开展贷款营销工作。优先开展非房贷业务和高收益贷款品种，积极推动经营贷款和综合消费类贷款的营销工作，并于二季度取得了较好的成绩，为经营业绩的提升起到了较大的助推作用。