泰安工行多管齐下实现私人银行业务发展新突破

  进入二季度以来，泰安工行个人金融部多管齐下、细化管理，在夯实一季度工作成果基础上，进一步提升私人银行业务对“大个金”的综合贡献度，实现私人银行业务发展的新突破，摘取了2011年4月份全省私人银行业务综合考核第一名的佳绩。
   
    1、加强组织领导，努力夯实一季度工作成果。3月末，分行个人金融部为严防高净值客户资产大起大落，反复调度要求各网点务必将存款做实，增强对高净值客户资产的把控能力，有效防止了季末客户资产的冲高回落现象出现。在此基础之上，组织客户经理进行后续跟踪服务，及时了解高净值客户资产增降原因，做好高净值客户的维稳工作，确保客户资金循环沉淀在我行，防止客户资产流失。在其他分行高净值客户资产总额均较一季度出现较大下滑的情况下，4月份泰安分行高净值客户资产新增总额完成率达123.63%。

    2、重视产品销售，带动高净值客户均衡可持续增长。私人银行专享理财产品是争揽高端客户和维稳储蓄存款的利器，泰安分行建立流畅的产品营销机制，从客户需求入手为其进行资产配置，做到储蓄业务与理财业务相互促进、协调发展。有效利用私人银行专享理财产品对高净值客户资产提升作用，做好高净值客户维护工作。从目前高净值客户资金流转分析情况看，资产较为稳定的高净值客户绝大部分都购买了私人银行理财产品或个金类产品，从而实现产品销售和提升客户的双赢局面。

    3、以“双百”活动为契机，促进私人银行业务快速发展。泰安分行个人金融部认真贯彻私人银行部在二季度开展的 “双百”主题营销活动精神，制定分行“双百”营销竞赛细则，横向落实到私人银行业务推进工作小组，纵向把指标下到辖内各支行，要求各支行领导提高思想重视，以“双百”活动为契机，加大联动营销，明确奖惩办法，激发员工的积极性，进一步做深做宽私人银行业务。